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  • 書名:定價定天下

  • 出版社:中華工商聯合出版社有限責任公司
  • ISBN: 978-7-5158-2426-0
  • 作者:李踐
  • 譯者:
  • 出版日期:2019-04-01
  • 開本:32
  • 點擊率:1
  • 裝幀:平裝
  • 圖書價格:$45元

  • 會員價:$45元

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內容簡介

行動教育15年實踐檢驗,7萬家企業、15萬名學員都在學習的戰略定價法則!

定價委員會 +四定法則 +八大定價策略+ 六步定價法,

獨創“1+4+8+6”的科學定價決策流程,一站式解決你的定價難題!

你有沒有

l 不知道如何定價?

l 定價過低、草率定價讓利潤白白流失?

l 為應付競爭對手降價和打折而焦頭爛額?

l 深陷薄利多銷的“泥潭”不能自拔?

你知道嗎

l 定價定戰略,定價是企業產品向貨幣轉化的關鍵,同時也是最大的利潤杠桿!

l 定價定利潤,一個看似微小的價格變化,卻能帶來企業利潤的大幅波動!

l 定價定生死,一旦跟隨競爭對手盲目降價,將陷入價格戰的泥沼,飲鴆止渴,元氣大傷!

l 定價即亮劍,一個小小的定價標簽,直接反映了公司戰略、客戶群、競爭環境、產品差異化四大關鍵元素。

l 定價就是“牛魔王”,定價話語權是企業全部經營管理效果的最終體現,它是所有工作中最關鍵的重點,是當之無愧的“牛魔王”。

另外本書的表現方式,我們也進行了升級:通過新的版式和手繪漫畫,增加本書的趣味性,優化本書的閱讀體驗。這本書是寫給企業中層以上管理者的,其中我們摒棄了復雜的專業術語,而是將復雜的問題簡單化,簡單的問題條理化,確保每一個管理人士都能夠快速吸收并應用于管理實踐。

圖書目錄

第一部分 理論篇/ 001
定價定生死,定價定天下!定價當中暗藏著多少玄機?
你生產的產品、提供的服務,如何才能確定一個完美的價
格?下面我會一招一式教你,如何確定一個合理的定價。
第一章 失價失全局, 定價定天下/ 005
第一節 價格是利潤的指揮棒/ 007
  1. 價格下降10%,銷量必須翻番/ 011
  2. 你是一個“降價老總”嗎?/ 013
第二節 定價即亮劍/ 016
  1. 定價定戰略/ 018
2. 定價定利潤/ 020
  3. 定價定客戶/ 021
  4. 定價定產品/ 023
  5. 定價定競爭/ 024
  6. 定價形成看不見的氣場/ 025
  7. 定價是“牛魔王”/ 029
第二章 定價的六大失誤/ 031
第一節 競爭導向定價:讓你失去個性/ 034
  1. 競爭導向定價的缺點/ 034
  2. 價格戰是飲鴆止渴/ 036
第二節 成本定價:定價過低/ 040
  1. 別做一廂情愿的事情/ 047
  2. 反應遲鈍的價格/ 049
  3. 不要上采購商的當/ 050
  4. 大企業都不是成本定價/ 053
第三節 薄利多銷:皇帝的新衣/ 055
  1. 薄利換來的是薄情/ 057
2. 薄利=薄命/ 059
第四節 一物一價:利潤的大敵/ 062
第五節 草率定價:自掘墳墓/ 065
第六節 價值塑造及溝通不足/ 068
第七節 定價失誤的四大罪/ 071
第二部分 實踐篇/ 075
這是一套系統的定價工具,即四定法則、八大定價策
略和六步定價法,是我在總結、優化了定價步驟,綜合了
市場上流行的各種定價方法和多年以來的經驗基礎上創建
的,專門針對中小企業,力求立竿見影、招招見效,向你
提供最簡單實用的定價方法。
第三章 定價委員會與四定法則/ 080
第一節 定價委員會/ 080
  1. 不要對定價權耿耿于懷/ 084
  2. 定價是一個持續的過程/ 086
  3. 讓所有人接受你的定價工具/ 087
第二節 四定法則/ 090
  1. 定標/ 091
 2. 定位/ 091
  3. 定價/ 097
  4. 定品/ 097
第四章 八大定價策略/ 099
第一節 價值定價———讓價格反映真正價值/ 100
  1. 價值是塑造出來的/ 100
  2. 價格是“上帝”定的/ 102
  3. 認識“上帝”:了解消費者對價格的習慣/ 104
  4. 價值計算:不記苦勞,只記功勞/ 106
  5. 價值鎖定:寶劍贈英雄,紅粉送佳人/ 109
  6. 蘋果手機又漲價了/ 111
  7. 價值塑造:橫看成嶺側成峰/ 113
  8. 企業家是價值專家/ 115
  9. 定價過程是與消費者的博弈/ 117
  10. 確定最后的價格數字/ 120
第二節 小數點定價———尾數帶9 的魔力/ 123
  1. 數字的心理暗示/ 124
  2. 尾數定價的魔力/ 125
第三節 特價品定價———吆喝羊頭賣狗肉/ 127
  1. 特價商品的誘惑/ 127
  2. 醉翁之意不在酒/ 129
第四節 差異化定價———把相同賣得不同/ 132
  1. 給商品分三六九等/ 134
  2. 見人下菜碟/ 136
  3. 向街頭小販學定價/ 137
  4. 時移價易/ 139
第五節 目標客戶定價———讓顧客各就各位/ 142
  1. 不同客戶匹配不同資源/ 145
  2. 在每個陣地上都放一支隊伍/ 146
第六節 高開低走定價———調價在不知不覺中/ 149
第七節 折扣定價———綁住消費者/ 153
第八節 規模化定價———以量取勝/ 157
第五章 讓你的產品賣出更好的價錢/ 161
第一節 價值創新的回報豐厚/ 164
第二節 用情感創造價值/ 167
第三節 提升價格的五大道具/ 170
道具一:色彩/ 170
  道具二:感官/ 171
  道具三:包裝/ 171
  道具四:品牌/ 172
  道具五:稀缺/ 173
第四節 修煉價格表達的藝術/ 175
  1. 價格分割/ 175
  2. 產品分割/ 176
  3. 避免“附加收費”/ 177
  4. 盡量別用現金/ 178
  5. 分期付款/ 178
第五節 祭出你的價格大旗/ 181
第六節 降低顧客的價格敏感度/ 184
第六章 六步定價法/ 188
結語/ 195

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